E-ticaret dünyasında dev bir platform olan Amazon, milyonlarca satıcıya geniş bir müşteri kitlesine ulaşma fırsatı sunuyor. Kendi işinizi kurmayı veya var olan işinizi genişletmeyi düşünüyorsanız, Amazon’da satış yapmak harika bir seçenek olabilir. Ancak Amazon’da satış yapmak için bazı gereklilikleri yerine getirmeniz ve süreci iyi anlamanız önemlidir. Bu yazıda, Amazon’da satış yapmanın gerekliliklerini ve avantajlarını detaylıca inceleyeceğiz.
Amazon’da Satış Yapmak İçin Gerekenler
Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapabilmek için aşağıdaki adımları izlemek gereklidir:
- Amazon Satıcı Hesabı Açmak: Amazon’da satış yapmanın ilk adımı, bir Amazon satıcı hesabı oluşturmaktır. Amazon, iki tür satıcı hesabı sunar:
- Bireysel Satıcı: Az sayıda ürün satmayı planlıyorsanız, bu hesap türü sizin için uygun olabilir. Ancak Amazon bu hesap türünde her satış için küçük bir komisyon ücreti alır.
- Profesyonel Satıcı: Eğer çok sayıda ürün listelemek ve geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, profesyonel satıcı hesabı açmanız gerekir. Bu hesap türü için aylık bir abonelik ücreti ödenir, ancak satış başına ek ücret alınmaz.
- Ürün Kategorisi Seçimi: Amazon’da satmak istediğiniz ürünlerin kategorisini belirlemek önemlidir. Bazı kategorilerde satış yapmak için Amazon’un özel onayı gerekir. Bu nedenle ürünlerinizi listelemeden önce hangi kategorilerde satış yapabileceğinizi araştırmalısınız.
- Ürün Listeleme: Satışa sunacağınız ürünleri doğru şekilde listelemeniz gereklidir. Ürün başlıkları, açıklamaları, görselleri ve anahtar kelimeleri, ürünün Amazon aramalarında üst sıralara çıkmasına yardımcı olur. Ayrıca, doğru fiyatlandırma ve envanter yönetimi de satış başarınızı etkiler.
- Ödeme Bilgilerini Girmek: Amazon’da satış yapabilmek için ödeme bilgilerinizi eksiksiz bir şekilde girmeniz gerekir. Bu, kazançlarınızın düzenli olarak banka hesabınıza veya bir ödeme platformuna aktarılmasını sağlar.
- Lojistik ve Kargo Seçimi: Ürünlerinizi müşterilere ulaştırmak için kargo süreçlerini iyi yönetmelisiniz. Amazon, satıcılara FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant) olmak üzere iki farklı lojistik seçeneği sunar:
- FBA (Amazon tarafından karşılama): Ürünlerinizi Amazon’un depolarına gönderir ve Amazon, sipariş geldikçe ürünleri depolayıp müşterilere gönderir.
- FBM (Satıcı tarafından karşılama): Ürünlerinizi kendiniz depolayıp müşterilere kargolarsınız. Tüm lojistik süreç sizin kontrolünüzdedir.
Kimler Amazon’da Satış Yapamaz?
Amazon’da satış yapmak herkes için uygun olabilir, ancak bazı kısıtlamalar ve sınırlamalar bulunmaktadır. İşte Amazon’da satış yapamayan kişiler ve ürünler:
Amazon’un Kurallarını İhlal Edenler: Amazon’un satıcı kurallarını ihlal eden kişiler ve şirketler, Amazon’dan yasaklanabilir. Sahte ürün satmak, yanlış bilgi vermek, müşteri memnuniyetsizliği gibi durumlar satıcı hesabınızın kapanmasına neden olabilir.
Sahte ve Yasa Dışı Ürün Satıcıları: Sahte, kopya veya telif hakkı ihlali içeren ürünlerin satışı kesinlikle yasaktır. Yasal olmayan ürünler de platformda satılamaz.
Onay Gerektiren Kategorilerde Onay Almayan Satıcılar: Bazı ürün kategorilerinde Amazon’un özel onayı gereklidir. Bu onayı almayan kişiler bu kategorilerde satış yapamazlar.
Yetersiz Belgeleri Olan Satıcılar: Örneğin, gıda, sağlık ürünleri, bebek ürünleri gibi belirli sektörlerde faaliyet gösterecek satıcıların ilgili belgeleri sağlamaları gerekir. Yetersiz belge ile başvuran satıcılar bu kategorilerde satış yapamaz.
Amazon Satış Komisyonları
| Kategori | Satış komisyonu (+ KDV) |
| Fotoğraf Makinesi | %8,5 |
| Ev Eğlence Sistemleri | %10 |
| Cep Telefonu | %10 |
| Giyim | %15 |
| Bilgisayar | %6 |
| Elektronik | %6 |
| Elektronik Aksesuarlar | %11 |
| Kişisel Bakım Cihazları | %13,6 |
| Yapı Market | %12,7 |
| Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon | %15 |
| Bahçe | %14 |
| Mobilya | %20 |
| Mutfak (Küçük Ev Aletleri) | %11 |
| Beyaz Eşyalar | %7 |
| Oyuncaklar ve Oyunlar | %13 |
| Kitaplar | %10,2 |
| Bebek Ürünleri (Giyim hariç) | %11,5 |
| Ofis Ürünleri | %12 |
| Spor | %10 |
| Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Ayakkabı Aksesuarları | %15 |
| Kol Saatleri | %15 |
| Bavullar ve Seyahat Aksesuarları | %15 |
| Kişisel Bakım ve Kozmetik | %12,7 |
| Sağlık ve Kişisel Bakım | %11 |
| Gıda Ürünleri | %12,7 |
| Video Oyunu Konsolları | %8,5 |
| Video Oyunları | %10 |
| Otomotiv ve Motosiklet | %7 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | %12,7 |
| Takı (900 TL veya daha düşük) | %20 |
| Takı (900 TL’den yüksek) | %3 |
| Diğer | %10 |
Amazon’da Satış Yapmanın Avantajları Nelerdir?
Amazon’da satış yapmanın avantajları, bu platformu tercih eden işletmeler için oldukça cazip olabilir. İşte Amazon’da satış yapmanın başlıca avantajları:
- Geniş Müşteri Kitlesine Erişim: Amazon, milyonlarca aktif kullanıcıya sahip küresel bir platformdur. Amazon’da satış yapmak, ürünlerinizi dünya çapındaki milyonlarca potansiyel müşteriye ulaştırmanızı sağlar.
- Lojistik Kolaylık (FBA): Amazon’un FBA hizmeti sayesinde ürünlerinizi Amazon depolarına göndererek lojistik süreçlerle uğraşmak zorunda kalmazsınız. Amazon, ürünleri sizin yerinize depolar, paketler ve müşterilere kargolar.
- Müşteri Güveni: Amazon, müşteriler arasında güvenilir bir alışveriş platformu olarak bilinir. Amazon’da satış yaptığınızda, bu güveni ve itibarı arkanıza almış olursunuz. Müşteriler, Amazon üzerinden yapılan alışverişlerde daha rahat ve güvenli hissederler.
- Kolay Başlangıç: Amazon’da satış yapmaya başlamak, özellikle profesyonel satıcı hesabı ile oldukça basittir. Karmaşık bir e-ticaret altyapısına ihtiyaç duymazsınız. Amazon’un sunduğu araçlar ve destek hizmetleri sayesinde satış yapmaya hızlıca başlayabilirsiniz.
- Uluslararası Pazarlara Açılma: Amazon, dünyanın birçok ülkesinde faaliyet göstermektedir. Türkiye’de Amazon üzerinden satış yaparak ürünlerinizi ABD, Avrupa, Asya gibi büyük pazarlarda da listeleyebilir ve uluslararası satış yapabilirsiniz.
Amazon’da satış yapmak, geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak ve işinizi büyütmek için harika bir fırsattır. Ancak, doğru hesap türünü seçmek, ürünlerinizi doğru kategoride listelemek ve Amazon’un satış kurallarına uymak önemlidir. Kimler Amazon’da satış yapamaz sorusuna gelince, kurallara uymayan, yasal olmayan ürünler satan veya gerekli onayları almayan satıcılar platformda yer alamazlar. Amazon’un sunduğu avantajlar, özellikle müşteri güveni, lojistik kolaylığı ve geniş pazar erişimi sayesinde birçok satıcı için cazip bir platformdur.
Amazon Satıcı Hesabı Oluşturma Rehberi: https://m.media-amazon.com/images/G/41/Marketing/Satici_Hesabi_Olusturma_Sep23.pdf
Amazon Lojistik Başlangıç Rehberi: https://m.media-amazon.com/images/G/41/Seller-University/amazon_sellersuni2_fbaquickstart_12.pdf
